PUCO双奖加冕：如何靠“小众”赢得大市场？

6月26日，国货彩妆品牌PUCO受邀出席由Future Marketing主办的美妆个护品牌数字生态大会，品牌主理人黄礼杰在会上分享——抖品牌如何一步一步走进消费者“心趴上” 主题的精彩演讲，深度分享了PUCO从初创到高速成长的品牌心智构建之路。PUCO凭借其卓越的市场表现与创新实践，一举揽获“年度时尚新消费品牌”与“年度杰出私域创新实践奖”奖项，实力印证品牌价值与运营模式的领先性。

“草台班子”到迅速增长奇迹：活下来，被看见

黄礼杰在演讲中回顾了PUCO的创业初心与惊人蜕变。2021年，创始人Nacy带着“证明世界充满可能性”的信念，PUCO品牌诞生。起初带着些许“草台班子”自嘲意味的尝试，却以令人瞩目的速度崛起：品牌销售额从最初的600万，一路跃升至2023年的2.6亿，并在2024年突破10亿大关。这一系列数字不仅标志着PUCO在激烈的市场竞争中成功“活下来”，更象征着品牌已强势进入消费者视野，实现了从“被忽略”到“被看见”的关键跨越。

突破瓶颈的钥匙：回归国内供应链，拥抱全球视野

品牌团队没有固步自封，而是选择主动“走出去”，展开了深度探索之旅——旅程的核心是深入供应链源头，从国内工厂商到国内外市场考察，深刻认识到中国供应链体系无可比拟的强大实力—— “中国本身就是最具潜力的市场。立足本土，深耕中国市场并掌握其玩法，将为我们未来进军日韩乃至全球市场奠定‘降维打击’的坚实基础。”  同时指出，消费趋势已经逆转——“十五年前，欧洲大牌去日韩寻找灵感；如今，他们纷纷转向中国寻求创意火花。”

向标杆学习，重塑品牌哲学：深耕细分，拒绝榜单焦虑

PUCO的“走出去”不仅是供应链考察，更是一次向行业标杆的深度学习之旅。PUCO团队向国内各大品牌学习实战经验，领悟品牌格局之道，也曾赴厦门钻研线上平台流量运营。这段宝贵的经历给品牌战略思维深刻革新，PUCO团队意识到，过去的“榜单焦虑”（如过度关注天猫、抖音等榜单排名）并非品牌发展的核心。

品牌的价值不在于与所有人竞争，而在于在一个细分领域做到极致，深度服务好特定人群。在中国这样庞大的市场，只要真正用心服务好哪怕一小群目标用户，就能被这一群体深刻认同，进而被更广阔的市场乃至世界所看见。这一理念高度契合PUCO创始人Nacy的品牌愿景——做中国的“香奈儿”（即专注于独特定位与极致产品力，打造经典国货品牌）。

双奖加冕，印证创新实践价值

PUCO荣膺“年度时尚新消费品牌”与“年度杰出私域创新实践奖”，正是行业对其爆炸性增长、精准品牌定位及创新私域运营能力的高度认可。从初创时的“草台班子”精神，到消费者及市场认可的硬核验证，再到“深耕细分、服务小众”的战略定力与创新实践，PUCO以其独特的成长路径和清晰的品牌哲学，为国货美妆如何在数字化时代真正走进消费者“心趴”，提供了极具启发性的方向。